現(xiàn)在市場上有很多做低價拖鏈的，但是這樣的廠家往往總是曇花一現(xiàn)，風(fēng)風(fēng)火火一陣子就消失不見了，那么為啥會會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？今天我們恒通就對這個問題進(jìn)行必要的分析。
低價的拖鏈決定了成本控制注重的只能是單價。因為低價，所以只能鋼制拖鏈只能使用山寨鋼料，塑料拖鏈不采用尼龍或者使用回料尼龍。拖鏈的使用壽命也可想而知，你用你知道！
高價傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價不一定直接讓客戶產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓客戶形成低品質(zhì)的印象。當(dāng)然，我們不能由此推論拖鏈的單價越高越好，但是我們應(yīng)該知道的是因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障單價認(rèn)同度，所以這樣的話生產(chǎn)廠商會不斷的鞭策自己。
很多人在競爭短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動
拖鏈的單價決定了客戶群。對單價敏感的客戶，很容易被低價you惑。既然能被你的低價you惑，也很容易被其他的低價you惑。所以，對單價敏感的客戶，忠誠度不高，他們需要的是低端拖鏈，如果你是做拖鏈的，對不起他們不是你的菜。
相反，對拖鏈單價不敏感的客戶，他們對品質(zhì)有苛刻的要求，很難被you惑，很忠誠。所以，低價客戶很難積累，主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的，可長期合作的。
一些拖鏈廠靠使用低價在短期內(nèi)可搶得一些單子，但卻丟走不長久，因為這些客戶與你合作會榨干你的利潤，讓你忙死，也會讓你窮死。
市場的成長，就在于不斷積累有價值的客戶群。切記，高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案！讓那些愛打低價戰(zhàn)的拖鏈廠家自生自滅吧！
點擊交流