前段的時候，一個甘肅的客戶找我們恒通訂購包塑軟管，規(guī)格是內(nèi)徑20的，他是用在機械設(shè)備上保護電纜的，于是我就給他報了一個價格，他直說哎呀，你這個價格也太貴了，想搶錢啊，你的價格比別人的貴太多了，這生意沒法子做，我接*，我說你先別說貴，貴的產(chǎn)品既然存在還是有其存在的價值了，我的管子可以上去一個二百多斤的人而踩不扁，支撐強度非常的好，別人比我便宜的產(chǎn)品可以給你帶來這樣的效果嗎？他說那也太貴了，我說這樣吧，你給你詢價的那個客戶要一段樣品，我也給你寄一段，zui后你選擇那種在你自己吧。
于是我就按照客戶給的地址寄了一段過去，因為當時那段比較的忙也就忘記問了，大約在前幾天的時候客戶打來說要訂貨，而且量也比較的大，大約在6000米，我就當開玩笑的說，你就不怕我搶你錢啊，我的包塑金屬軟管這么的貴你還買啊？他哈哈大笑，說你就算要搶錢我也認了，你這個質(zhì)量還真值這個價格，我前幾天的時候，從好幾個地方都拿了一些樣品，有些確實是便宜但是質(zhì)量確實是太差了，別說上去人踩了，就算用手輕輕的一捏就扁了，有的是上面的塑料層太薄了，稍微拖拉一下就磨破了，而我的電纜是被保護的，有的是要放在人走的地方，如果這些管子的質(zhì)量不行，被踩扁了，放進去的時候不但保護不了我的電纜而折彎的內(nèi)層金屬還可能對我的電纜造成不必要的危害，到時候損失就大了。你的管子確實很不錯，踩不扁，我們專門讓我們廠的一個二百多斤的胖子上去試了下，還真是如你所說沒把管子踩扁。而且你的塑料層比較的厚，比較的耐磨，這樣我們有的時候拖動一下軟管也不怕了。所以就算你搶錢我們也認了。我聽了不禁感覺莞爾。
通過這個客戶，我悟出一個道理，客戶不是怕你的產(chǎn)品價格高，而是怕價格高了但是卻買不到好的產(chǎn)品，這才是客戶zui怕的東西。
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